引領中國市場：新進入者的機會與挑戰
如果您有興趣進入中國，在繼續之前需要了解幾件事。儘管由於最近的COVID 19大流行，全球經濟面臨挑戰，但中國仍然繁榮。自 2021 年以來，其 GDP 增長了近 8.44%。隨著中國在2021年成為世界第二大經濟體，中國將在未來許多年繼續成為全球增長的引擎。這就是為什麼對於B2B領域的組織來說，瞭解中國市場如此重要。
面對像中國這樣廣闊而強大的市場，您將擁有大量機會，但如果您不事先做好準備，也將面臨巨大的挑戰。從複雜的政府法規到對當地消費者的誤解，有很多事情需要避免。因此，我們創建了本指南，來幫助您了解中國潛在的機會和挑戰。
在這篇文章中，我們將探討為什麼中國是一個有吸引力的商業市場，為什麼外國公司可能會在中國失敗，以及新進入者在進入這個外國市場時最困難的是什麼。我們甚至會提供一些進入中國商業市場的技巧。首先，讓我們來看看為什麼中國的商業市場對公司有吸引力。
是什麼讓中國成為一個有吸引力的商業市場？
您可能想知道為什麼中國是一個如此有吸引力的商業市場。世界各地的外國公司想辦法進入中國市場，其實有以下幾個原因：
- 市場規模：由於龐大的國內生產毛額（GDP），中國擁有世界第二大經濟體。自2010年以來，中國的經濟量已經超過了日本、德國、英國和印度的總和！就連中國廣東的名目GDP也比加拿大還要高。
- 外國直接投資（FDI）： 許多高管都渴望將他們的公司帶到中國市場，因為中國有外國直接投資（FDI）的潛力。2019年，中國是外國直接投資的第二大接受國，獲得超過1870億美元。對於那些希望擴大客戶群的企業來說，中國是一個有利可圖的地方。
- 外資企業的增長：由於目前在中國的外資企業的發展，一些公司看到了中國的潛力。2023年，外資企業增長了近40%，標誌著其市場發生了巨大變化。
- 龐大的消費能力： 由於中國市場如此之大，中國人也在擴大他們的消費能力，這已經不是什麼秘密了。近年來，許多專家將中國人口與西方人口在必需品和非必需品上的消費支出進行了比較。
- 中產階級擴張：隨著中國人口消費能力的不斷增強，這個地區的中產階級也在迅速擴張。報告指出，到2030年，全球多達三分之二的中產階級將僅居住在亞太地區，這表明尋求更多利潤的企業具有更大的消費群。
企業將中國視為一個有吸引力的商業市場有幾個原因，但不幸的是，這些組織中的許多都犯了可怕的錯誤，使他們失去了這個有利可圖的機會。
為什麼外國企業在中國失敗了？
儘管中國市場對於許多尋求進入的企業具有巨大的潛力，但外國企業仍然失敗了。為什麼？根據研究，這歸結為幾個值得注意的因素：缺乏對當地市場的瞭解，與中國監管機構和政府的關係不佳，不當使用不適合中國市場的商業模式，未能跟上當地競爭，無法管理與合作夥伴的當地關係，最後，過於集中的組織會減慢決策速度並造成停滯。
外國企業在中國倒閉的例子
許多例子都清楚地表明，當企業未能實現其目標並且沒有考慮到當地市場甚至當地法規時會發生什麼。例如，亞馬遜難以與阿裡巴巴和京東競爭。他們的失敗很大程度上可以歸因於文化理解不足、物流挑戰和激烈的競爭，這些都迫使所有業務在 2019 年關閉。
您可能知道的另一家公司是家樂福，這是一家法國跨國零售商，難以與高鑫零售集團和物美競爭。由於競爭對手的國內合作夥伴已經了解客戶，家樂福無法保持盈利，並且對取得成功缺乏理解。
最後，可能會讓您感到震驚的是 Netflix，由於監管問題而面臨問題。中國沒有廣泛接受外國媒體的使用和傳播，而且來自本地串流媒體服務的競爭也很激烈。由於對審查的擔憂和內容審批要求，Netflix無法向中國消費者提供其全部目錄，導致缺乏盈利能力。
儘管這些知名企業都失敗了，但重要的是要評估為什麼新進入者在中國會遇到困難，以及您可以做些什麼來避免這些問題。
為什麼新進入者發現與中國本土品牌競爭困難
上述例子揭示了為什麼企業在中國市場失敗，但研究為什麼新進入者會掙扎也至關重要。從文化壁壘到複雜的法規，在規劃進入中國市場之前，您應該考慮以下一些挑戰：
- 文化和語言障礙：如果您不了解文化或語言，您會遇到困難。eBay沒有認識到中國文化對他們的期望，他們不能使用他們通常的策略，這導致了問題。
- 了解當地市場和消費者： 與了解文化類似，中國消費者需要被了解，且當地市場必須易於通行。例如，家得寶（Home Depot）在收購Home Way時沒有研究當地市場，因此不得不關閉其門店。
- 複雜的官僚主義： 與中國政府打交道可能很困難，尤其是對於外國企業而言。Facebook無法滿足中國政府的要求，其面部識別技術面臨許多問題，導致其被禁止進入中國。
- 政府影響： 中國政府在大多數事務中都積极參與，甚至在商業方面也是如此。這就是Uber未能成功的原因，因為它面臨著嚴格的審查，不得不改變價格以滿足政府的要求，或者關閉其運營。
- 對關鍵業務資源的訪問受限： 缺乏對供應鏈和業務網路的訪問可能會損害您的業務，正如特斯拉所看到的那樣。最初，他們無法維持強大的供應鏈，但後來他們克服了這一障礙。
- 法律和監管挑戰： 與法律問題作鬥爭將導致可能阻礙您業務成功的問題。沃爾瑪在 2022 年因「食品安全問題」面臨批評和調查，此後有所恢復。
幸運的是，中國正在採取措施鼓勵和促進外國投資，就像特斯拉所看到的那樣。儘管最初存在問題，但由於政策變化使他們更容易融入市場，特斯拉成為中國第一家外商獨資汽車製造廠。
給中國商業市場新進入者的建議
如果您要進入中國市場，您將需要為您的企業做好適當的準備，以避免那些未能使其海外業務盈利的企業所犯的錯誤。確保您不會犯相同錯誤的一些最佳方法是：
- 研究並適應當地文化和消費者: 了解中國文化和消費者行為對您的成功至關重要。許多公司，如eBay，由於缺乏文化意識，在中國失敗了。花點時間了解中國的商務禮儀、社會規範和消費者偏好。這些知識將幫助您客製化產品、服務和行銷策略，以引起當地受眾的共鳴。
- 在地化您的業務: 不要錯誤地認為在您的祖國行之有效的方法也會在中國行得通。調整您的業務模式、產品和服務以適應當地市場。例如，家得寶（Home Depot）在中國的失敗部分原因是沒有認識到西方盛行的DIY文化在中國並不那麼受歡迎。在地化可能涉及修改您的產品設計、調整定價策略，甚至針對中國市場重塑品牌。
- 僱用當地員工: 僱用中國公民可以提供對當地市場動態的寶貴見解，幫助瞭解文化差異，並促進與當地合作夥伴和客戶的更好溝通。當地員工還可以幫助您理解並遵守複雜的法規，避免像 Facebook 和 Uber 那樣的問題。
- 與您所在行業的其他人建立穩固的關係: 在中國，商業關係或 「關係」至關重要。與當地企業、供應商和潛在合作夥伴建立聯繫可以為您提供寶貴的見解和機會。這些關係可以幫助您更有效地應對挑戰，並有可能為新的業務前景打開大門。
- 發現市場機會: 中國廣闊的市場提供了眾多的利基市場和細分市場。進行徹底的市場研究，以確定您的業務可以蓬勃發展的領域。尋找您的產品或服務可以填補的市場空白。例如，特斯拉在中國推動電動汽車的發展中發現了機會，並成為該國第一家外商獨資汽車製造廠。
- 研究政府法規和法律: 中國的監管環境可能很複雜，並且可能會發生變化。熟悉影響您所在行業的相關法律、法規和政策。這包括瞭解稅法、勞動法規、智慧財產權和特定行業的法規。沃爾瑪 2022 年的食品安全調查凸顯了遵守當地法規的重要性。
- 加入策略夥伴關係和合資企業: 與成熟的中國企業合作可以更順利地進入市場。合資企業或策略夥伴關係可以提供獲得當地知識、分銷網路和已建立的客戶群的機會。但是，請謹慎選擇您的合作夥伴，並確保您的目標和期望保持一致，以避免像家樂福那樣的問題。
提高您在中國的業務成功的機會
現在，您已經對在中國等待您的機會和挑戰有了更多的瞭解，您可以提前規劃並讓您進入中國市場實現盈利。為了真正利用各種商機，請與Ulatus的專業人士合作，提供專業的翻譯服務，以確保您與當地專家之間的順暢溝通。